Het is belangrijk om een bedrijf verkoopklaar te maken om de waarde te maximaliseren. Er zijn veel factoren waarmee rekening moet worden gehouden, zoals de sterkte van het bedrijf, markttrends en het exitplan. Een bedrijf verkopen is dus een stap dat voorbereiding vereist.

Het verkoopklaar maken van een bedrijf is een ingewikkeld proces en er zijn veel zaken waar rekening mee moet worden gehouden voordat de daadwerkelijke verkoop kan plaatsvinden. De oriëntatie van het bedrijf moet worden beoordeeld door een externe specialist. Taxatie dient ook door een externe specialist te worden gedaan. Het exitplan moet alle belanghebbenden en potentiële kopers omvatten om het succesvol te laten verlopen.

Verbeter de waarde van het bedrijf

De bedrijfswaarde van een bedrijf wordt gedefinieerd als de economische waarde van het bedrijf. Hoe hoger de bedrijfswaarde, hoe waardevoller deze is voor potentiële kopers.

Er zijn veel manieren om uw bedrijfswaarde te verbeteren; sommige ervan zijn:

• Optimaliseren interne bedrijfsprocessen 
• Verduurzamen bedrijfsplan

Maak de deal aantrekkelijk voor alle betrokken partijen

Bij het onderhandelen over een deal is het belangrijk om in gedachten te houden dat de andere partij hetzelfde doel heeft als jij. Het doel is om de best mogelijke deal voor henzelf en hun bedrijf te krijgen. Een goede waardebepaling van de onderneming is hierbij essentieel.

Onderhandelingsstrategieën:

– Onderzoek uw onderhandelingspartner: weet wat ze zoeken en wat ze willen opgeven.

– Gebruik een zachte toon wanneer u spreekt en wees hoffelijk, zodat u vertrouwen kunt opbouwen bij uw onderhandelingspartner.

– Wees voorbereid: houd enkele tegenvoorstellen klaar voor het geval ze om iets vragen waar u het niet over eens kunt worden.

– Luister goed naar wat ze zeggen en probeer ze niet te onderbreken terwijl ze praten, zodat je precies weet waar hun interesses liggen.

Verkopend bedrijf:

– Wees eerlijk over de sterke en zwakke punten van het bedrijf tijdens onderhandelingen, dit zal helpen om geloofwaardigheid te creëren bij uw onderhandelingspartner.

Reputatiebeheer: houd er rekening mee dat als u een slechte deal met iemand sluit, dit van invloed kan zijn op hoe mensen